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艺赞:适应才是王道,改变才有出路

2019-11-04 10:20 发布 | 来源:未知 | 作者:小心 | 人浏览

  —时代变迁,潮流涌动,茶友们你们准备好了吗?

  时代的变迁

  随着电商时代日益演进的发展,微信的营销价值从简单的公众平台信息推送逐渐向更深度的销售领域延伸,国人的购物习性正悄然转变。依据《中国互联网络发展状况统计报告》显示,我国手机网军规模达5.27亿以上,已爆发窜升至83.4%,并且持续上升中。自2013年微商兴起,一群通过微信进行社交分享与熟人经济进行朋友圈营销,庞大的销售群体异军突起,吸引了超过1000万家店铺入驻。2014年是微商井喷式崛起,其个人开店及店家开店数量已然与淘宝开店数量齐头并进,依据中国微商的报告显示,已超过2000万个人通过微信朋友圈做生意,而店家开通各种微信商城的数量亦有超过1500万,其中依靠第三方服务(例:有赞和微盟)等注册微信商城的数量就有800万以上,且前几名活跃的微商多以第三方服务商家为主。显而易见,经营微商有许多方式,从微商的定义来看,狭义而言,微商就是在微信(包含朋友圈、小程序、微商城)上进行商品售卖的商家;而广泛而言,微商就是移动社交电商,是一种店家或个人基于社会化媒体开店的新型电商,又可谓是电商4.0时代的演进形式。

  潮流的涌动

  微商已然是全民普及趋势!由于微商没有时间和成本上的限制,造就了全民在微商创业的新世代。想要轻松赚钱,轻松创业,就去创建微商城呀!就现况而言,许多人将微商理解为代理产品、发圈、刷屏、群发,然后坐等收钱……真的是这样吗?放眼望去茶行业创微商城而成功的案例似乎少之又少,这是为何? 其实微商的模式并没有什么错误的,它为很多人提供证明自己的机会,让许多迷茫无助的店家成功开辟了适合自己的道路。那为什么茶行业不愿意创建微商城呢?

  依据研究报告指出,百分之九十的茶店家都想要创建属于自己的微商城,但是其中有百分之五十五的店家表示「没有人力经营微商城」与「没时间经营微商城」的问题,从传统茶店家实体店铺的经营模式来探究,在准备开店前要备齐许多东西,而开店期间客人上门除了要招呼客人、要泡茶,还要陪客人聊天,甚至需要联系代理商,或是需要进货与清点库存,甚至客人一通电话便需要查询商品状况…等等,在遇到特定时节时,甚至还会常常面临一人分身乏术,或是客人须在旁边等待的窘境。因为传统茶店家往往小店经营,人力成本往往是少量而重要的!从现实业态下来看,实体店铺上门的客人,逐渐减少,在本身人力与时间资源吃紧的情况下,根本无法花多余的时间与人力去操作经营微商城。没有钱才想要经营微商城赚钱,但若是需要多花时间与人力成本在微商城上,对于许多茶店家来说是极为困难的窘境!而其中有百分之三十五的店家则表示愿意花时间尝试,然而却面临「不知道怎么经营微商城」的问题,对于新时代、新工具、新销售模式,都需要去研究并找到最好的方式藉由微商城来整合茶店家在线与线下销售,甚至找到专业的工具,亦或是专业的地方服务商操作,然而实际状况是不用钱的系统不好用,而好用的系统要钱,并且很贵! 在全民创微商城的时代,没有钱才想要经营微商城赚钱,然而却出现了茶店家的窘迫,造成了茶店家不敢踏出与不知如何踏出的困扰。

  从传统到创新智慧茶店,让销售更简单

  据统计,自2013年开始,茶叶店的关店率逐年飙升,到2017年已高达50%以上,而茶店家转型茶电商亦逐年飙升。通过成功转型茶电商的实体茶店家的经验分享,探讨传统茶店家经营模式是每天坐等客人上门,每天来客有限,即使十人来客,其中实际购买的客人可能只有一人,甚至一个都没有!因为传统茶店家对客人的了解有限,只能以盲目推荐的方式多泡几款茶叶、多试几把壶,来试探客人的喜好。如此一来,无法精准抓住客人,且更容易流失客人,购买过产品的客人粘性也不强,客源少、开拓慢是传统茶店家的最大痛点!而转型茶电商的智能茶店则可通过第三方服务工具来进行在线微商的推广传播与线下实体店铺的货物管理,找到新的、更精准的客人,向更多的目标客人普及茶文化,让粉丝在手机微信和官网上获得茶行业相关知识、产品解说等专业内容,潜移默化地将品牌印象深植入客人的心,与他们进行实时互动,并留下完整的客人信息,而后通过大数据去收集和分析客人信息数据,清晰了解客人喜欢什么产品,进行个人化的精准营销,迅速扩展积累海量粉丝用户,简单高效地提升了营业额,并且通过线下实体店铺提供极致的服务和体验,让实体店铺做为一个客人品茶的中继站,实体店铺不再需要囤货亦可销售,大大节省了库存成本和人力成本,从而构建起线下运营堡垒,让销售变简单,达到真正实现线上引流、线下体验,更加满足现代化的消费者需求。

  新时代另类的百家争鸣—社交电商的手机应用软件悄然兴起

  据了解,目前市面上也有很多专攻社交电商的APP兴起,比如有赞、微店APP等,针对各行各业的店家提供社交电商服务,如多功能营销工具使用、流量导向等,通过多渠道多方面协助店家经营社交电商,极大程度上能够帮助到店家去熟悉了解并开始转向社交电商的经营上。

  小编从身边朋友了解到,另一个社交电商APP悄然兴起,艺赞,专门为茶行业打造的手机应用软件,而它的前身是艺博网,一个华人文创平台,专门为茶店家对接线下展览、台湾纯手工茶具,旨在为店家创造更多的收入,网罗了众多台湾茶器手工创作者,提供店家一手的茶器价格,以求让店家更多的熟悉台湾手工茶器、市场行情等,丰富茶店家销售品项,举办线下全国巡回主题展,帮助茶店家提升品牌,提高销售。

  同时艺博网也意识到,时代在变迁的,观摩其他行业,也是如此,那么茶行业该如何适应这个时代潮流的变迁?从纯电商时代到微商时代,再下来网红经济时代,每一次时代的变更,都是对各行各业的一次洗礼,此时此刻此理,艺赞横空出世了。

  据了解,艺赞是一款集合了PUGC专业生产内容系统、SaaS系统架构系统、CRM客户关系管理系统、SCM供应链管理系统于一身的专属茶行业的手机应用软件。而艺赞也在跟第三方支付平台-银联商务进行合作,最大程度对店家的资金有效性的提供保障,同时也将艺博网所集结的工艺师及其作品,全数都在艺赞艺博城呈现,专门为茶店家提供无须进货即可销售茶具的模式,极大的提高茶店家在线上销售的灵活性,小编登录艺赞后,也看到很多针对茶店家运营、茶行业相关的、茶器宣传推广的文宣,店家可直接使用转发,提升店家线上营销内容能力,通过文宣海报加强自身产品的销售及竞争力,由于小编不是茶店家,没办法注册成为艺赞的会员,所以转发这部分没法述说更多给茶友们知道。

 
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